Gdzie, jeśli nie na Wschód?

– Jesteśmy dumni z eksportu gruszek do krajów Europy Zachodniej, ale to wysyłki na Wschód pozwalały na płynny handel i satysfakcjonujące ceny – mówi sadownik i doradca, Marcin Piesiewicz.

Sprzedaż do krajów europejskich jest symboliczna

Podczas swojego wystąpienia na konferencji sadowniczej zorganizowanej w ramach targów Fruit Poland, Marcin Piesiewicz zwrócił uwagę na eksport gruszek. Dokładnie chodziło o kluczowe znaczenie rynków wschodnich. Zachód jest nasycony gruszkami, konkurencja jest duża, a samego miejsca dla owoców z Polski naprawdę niewiele…

Ekspert zauważa przede wszystkim trzy trendy w eksporcie:

• We wrześniu 85% świeżych gruszek wyjechało na Wschód (tylko za ten miesiąc dostępne są pełne dane). Trafiły wyłącznie do dwóch krajów: Białorusi i Kazachstanu.  Pozostałe 15% to eksport do krajów europejskich.
• Eksport na Białoruś spada (kwestie polityczne i logistyka), a do Kazachstanu rośnie. W tym sezonie to Kazachstan jest naszym największym rynkiem zbytu.
• Wysyłki poza UE są w tym sezonie jednak znacznie niższe niż w dwóch ostatnich latach.

Jest także ryzyko…

Sadownik i doradca podkreślił również ryzyko, jakie jest związane z powyższym stanem rzeczy. Po pierwsze, nie tylko my chcemy eksportować i eksportujemy gruszki na Wschód. Po drugie, produkcja owoców tego gatunku nadal jest perspektywiczna finansowo i widzimy duże inwestycje w Polsce, zatem nasza oferta będzie coraz większa.

Zawirowania natury politycznej i trwające kazachskie embargo na import jabłek i wspomniany wzrost produkcji, nie są najlepszym połączeniem. Może już teraz (czyli zawczasu) powinniśmy szukać alternatywnych kanałów sprzedaży, żebyśmy byli „mądrzy przed szkodą”?