Paczkomat to polski wynalazek
Można złośliwie powiedzieć, że w Polsce paczkomat jest prawie na każdej wsi. W końcu to nasz wynalazek. Spójrzmy na liczby. W naszym kraju jest ponad 75 tys. takich urządzeń. Jedno przypada średnio na około 500 mieszkańców. To ogromne ułatwienie w sprzedaży wysyłkowej tysięcy produktów, w tym jabłek.
Pionierem i zdecydowanym liderem rynku jest firma InPost, która ma ponad 30 tys. takich urządzeń. Dzięki wszystkim operatorom jabłka z gospodarstwa z okolic Limanowej mogą w ciągu dwóch dób od wysyłki trafić do klienta w Koszalinie lub w Suwałkach.
Po zbiorach jabłka znów ruszają do paczkomatów
– Nie wysyłaliśmy jabłek od kwietnia do dziś, czyli do końca zbiorów. Wznowiliśmy promocje w październiku i zamówienia powoli rosną, a największy skok najprawdopodobniej zanotujemy w grudniu – mówi współwłaścicielka gospodarstwa.
O pierwszych krokach w budowaniu marki „GRYŹ JABŁKO” pisaliśmy w styczniu tego roku. Małżeństwo systematycznie się promuje. W swoich mediach społecznościowych reklamuje także sprzedaż wysyłkową, głównie za pośrednictwem paczkomatów. Możliwa jest również wysyłka kurierska pod dom.
10 kg jabłek za 50 zł. Klienci zamawiają przez Allegro
Przy zakupach na portalu Allegro i po opłaceniu usługi Smart nowi użytkownicy nie płacą za przesyłkę w przypadku zakupów od 49,90 zł u jednego sprzedającego. W efekcie przy zamówieniu paczki o masie 10 kg klient kupuje jabłka po 5,00 zł/kg.
Ktoś powie, że to praktycznie tyle samo, co w markecie, i będzie miał rację. Jednak jakość wysortowanych jabłek z gospodarstwa jest o klasę wyższa, co czyni ofertę bardziej konkurencyjną. Poza tym jest to sprzedaż bezpośrednia, w której znacznie większa część ceny sprzedaży trafia do producenta, zamiast 20–30% w przypadku klasycznego modelu handlu z marketami.
Obecnie do paczek trafiają nierzadko 2 lub 3 odmiany. Domownicy mają różne upodobania, ale dla sadowników ich uwzględnienie nie stanowi żadnego problemu przy przygotowaniu zamówienia.
Nie brakuje także pytań o mniejsze paczki, na przykład o masie 5 kg. W tym wypadku nasi rozmówcy uczciwie przyznają, że nie mają jeszcze na nie pomysłu. Stosunkowo mała wartość przesyłki niestety przegrywa z kosztami wysyłki.
Klienci pytają nawet o 20 kg jabłek. Jest jednak problem
Klienci gospodarstwa mogą także zdecydować się na paczki o masie 14 kg za 65 zł. Daje to dokładnie 4,64 zł/kg. Niemal skrzynka owoców to dużo nawet jak na większą rodzinę, ale przecież można zamówić ją razem z sąsiadami. – Klienci pytają także o jeszcze większe paczki, na przykład o masie 20 kg. Niestety w takim wypadku karton o odpowiedniej gramaturze będzie już zbyt drogi i przedsięwzięcie mija się z celem – wyjaśnia nasza rozmówczyni.
Sprzedaż po 5 zł/kg. Ile zostaje w kieszeni sadownika?
Oczywiście nie jest tak, że nasi bohaterowie zarabiają na każdym kilogramie ponad 4,60 czy 5,00 zł. Kosztuje karton, kosztuje folia bąbelkowa i kosztuje praca. Przy takiej formie sprzedaży nasi rozmówcy wyliczają te koszty na około 1,30 zł do każdego kilograma. Główną składową jest karton z dobrej jakości tektury falistej, który wytrzyma transport.
Po pierwszych reklamacjach zdecydowano się na przekładanie każdego rzędu i każdej warstwy folią. Wszystko razem sprawia, że w kieszeni zostaje im 3,30–3,70 zł/kg, co jest świetnym wynikiem, zważywszy na aktualne ceny jabłek na sortowanie i ceny hurtowe.
